Türkiye’nin ikinci el binek ve hafif ticari araç pazarı, yılın ilk beş aylık döneminde 3.544.195 adetlik satışla önemli bir hacmi korudu. Bu rakamlar, ikinci el otomobilin Türkiye’de en erişilebilir mobilite çözümlerinden biri olmaya devam ettiğini gösteriyor. Ancak, Mayıs ayında geçen yılın aynı dönemine göre %22,26’lık bir daralma yaşanarak satışlar 623.561 adede geriledi.

Pazar Dinamiklerini Anlamak: Ekonomik Koşullar ve Tüketici Davranışları

2PLAN İcra Kurulu Başkanı Orhan Ülgür, Mayıs ayındaki daralmanın tek bir nedene bağlanamayacağını belirtti. Ekonomik koşulların yanı sıra tüketici davranışlarındaki değişimlerin de pazarı etkilediğini vurgulayan Ülgür, şunları söyledi:

“Mayıs ayındaki gerilemeyi sadece aylık satış rakamlarına bakarak değerlendirmemek gerekiyor. Yüksek faiz ortamı, krediye erişimdeki zorluklar, tüketicilerin harcamalarında daha seçici davranmaya başlaması ve sıfır araç kampanyaları ikinci el pazarını etkileyen temel unsurlar oldu. Ayrıca Kurban Bayramı öncesi takvim etkisi de satışları belirledi. Yine de yılın ilk beş ayına baktığımızda pazarın genel hacmini büyük ölçüde koruduğunu görüyoruz. 3,5 milyonun üzerindeki satışlar, ikinci el otomobilin Türkiye’de erişilebilir mobilite çözümü olmaya devam ettiğini kanıtlıyor.”

Tüketici Davranışlarındaki Dönüşüm ve Finansman Stratejileri

Ülgür, son dönemde tüketici tercihlerinde önemli bir dönüşüm yaşandığını ve ekonomik gerçeklerin satın alma alışkanlıklarını yeniden şekillendirdiğini belirtti. Tüketicilerin otomobil ihtiyacını ertelemek yerine bütçelerine uygun çözümler aradığını, bu nedenle özellikle ileri yaş grubundaki araçlara talebin arttığını ifade etti. Türkiye’deki araç parkının yaşlanmasının da bu eğilimi desteklediğini ekledi.

Finansman tarafındaki değişimlere de dikkat çeken Ülgür, geleneksel taşıt kredilerinin kullanım oranlarının düştüğünü, tüketicilerin daha fazla peşinat kullandığını veya alternatif finansman modellerine yöneldiğini belirtti. Bu durumun, finansman çözümlerinin sektör için daha kritik hale geleceğini gösterdiğini söyledi.

Güven Odaklı Satın Alma: Fiyatın Ötesinde Değer Arayışı

İkinci el pazarındaki dönüşümün sadece satış adetleriyle sınırlı olmadığını, tüketicinin beklentilerinin de değiştiğini belirten Ülgür, artık satın alma kararlarının güven, şeffaflık ve satış sonrası hizmetlerle şekillendiğini vurguladı. Özellikle ileri yaş grubundaki araçların artan payıyla birlikte ekspertiz süreçleri, araç geçmişi bilgileri ve kurumsal güvencenin önem kazandığını belirtti. Tüketicinin artık sadece uygun fiyatlı araç değil, geçmişi bilinen, güvenilir ve kurumsal bir muhatapla işlem yapmak istediğini ifade etti.

Yapısal Dönüşüm ve Gelecek Beklentileri

Ülgür, ikinci el otomotiv sektörünün sadece hacimsel değil, yapısal bir dönüşümden geçtiğini söyledi. Hizmet kalitesi, dijitalleşme, müşteri deneyimi ve finansman çözümlerinin sektörün geleceğini şekillendirdiğini belirtti. Yılın ikinci yarısında talebin dengelenmesini ve pazarın istikrarlı görünümünü korumasını beklediklerini ifade etti. Güven, şeffaflık ve müşteri deneyimi sunan kurumsal oyuncuların öne çıkacağını öngördüğünü dile getiren Ülgür, fiyatlarda enflasyona paralel, sınırlı ve kontrollü bir artış beklentisi içinde olduklarını sözlerine ekledi.

2PLAN ile Tüm İhtiyaçlara Çözüm

2PLAN, müşterilerine takas desteği, finansman çözümleri ve satış sonrası servis hizmetleri sunarak geniş bir hizmet yelpazesi sağlıyor. ‘2PLAN Güvence’, ‘2PLAN Güvence Plus’ ve elektrikli araçlar için ‘E-Plan’ paketleri ile satış sonrası hizmet standardını yükseltiyor. Müşteriler, 2PLAN Terminal İstanbul ve İzmir’i, Türkiye genelindeki bayileri veya www.2plan.com.tr web adresi ve sosyal medya kanalları üzerinden araçlara ulaşabiliyor.